3 Jenis Produk Untuk Meningkat Performa Live Stream Kamu

24/02/2025

Manajer LIVETips LIVEOperasi LIVE

Test:

Sudah nambah durasi live stream sampai berkali-kali lipat, tapi penjualan tetap segitu-gitu aja?? Tahukah kamu, penambahan durasi akan tidak berpengaruh signifikan terhadap penjualan bila kamu tidak mengoptimalkan kualitas live stream dan bila kamu tidak mempunyai strategi dalam pemilihan produk yang akan dipromosikan pada live stream kamu. Karena produk adalah salah satu faktor penentu apakah audiens berminat untuk datang ke live stream kamu atau tidak, dan sangat mempengaruhi juga keputusan mereka untuk meng-klik produk, memasukan keranjang dan mau untuk menyelesaikan pembayaran.

Lalu produk apa saja yang perlu ada di setiap sesi live stream?

Setidaknya ada 3 jenis produk yang sebaiknya ada di live stream kamu untuk memaksimalkan penjualan pada setiap sesi live stream kamu. Ketiga jenis produk ini sebaiknya di-rotasi selama 5-8 menit sekali. 3 jenis produk tersebut adalah:

Traffic driver product (produk penarik trafik)
GMV / profit driver product (Produk penarik keuntungan/profit)
Normal produk (produk baru yang akan diuji)

Jenis Produk	Tujuan	Ciri Utama	Contoh Produk	Cara menentukan jenis produk berdasarkan data penjualan di akun kamu
Traffic driver product (produk penarik trafik)	Menarik traffic untuk masuk ke dalam live stream	Harga discount / best deal / bundling Memiliki performa prroduk klik + penjualan yang baik		Cek data penjualan live stream di https://shop.tiktok.com/streamer/welcomeProduk Login dengan menggunakan akun TikTok kamu Cek live stream analytics > pilih live stream > check dashboard Ciri produk penarik traffic berdasarkan data live stream kamu adalah produk dengan karakterisktik: Produk bundling dengan diskon yang besar Dipadukan dengan jumlah view terhadap produk, jumlah klik, dan angka order yang tinggi Contoh:
GMV / profit driver product (Produk penarik keuntungan/profit)	Menarik keuntungan berupa omzet/GMV yang lebih tinggi & persentase komisi yang lebih tinggi	Harga produk cenderung lebih tinggi dari produk lain yang biasa creators jual Ada potensi penjualan pada produk (Minimal produk terjual 1 atau 2 produk, ini bisa menjadi acuan bahwa viewers kamu punya daya beli terhadap produk tersebut)		Cek data penjualan live stream di https://shop.tiktok.com/streamer/welcomeProduk Login dengan menggunakan akun TikTok kamu Cek live stream analytics > pilih live stream > check dashboard Ciri produk penarik profit berdasarkan data live stream kamu adalah produk dengan karakterisktik: Produk cederung punya rentang harga lebih tinggi dibandingkan dengan produk lain yang dijual creator pada etalasenya Dipadukan dengan umlah view dan klik produk cukup baik Adanya potensi pembelian, minimal 1 pembelian untuk bisa mengkategorikan produk tesebut masuk ke dalam daya beli audiens kamu
Normal produk (Produk baru yang akan diuji)	Memperkenalkan & menguji potensi penjualan dari produk baru guna mengetahui apakah produk tersebut berpotensi menjadi produk penarik traffic atau produk penarik profit.	Produk baru diluncurkan (launching) Bukan produk yang baru dilaunching, tapi produk baru dimasukkan oleh creators ke etalase Harga cenderung normal, atau tidak ada diskon yang signifikan.		Cek data penjualan live stream di https://shop.tiktok.com/streamer/welcomeProduk Login dengan menggunakan akun TikTok kamu Cek live stream analytics > pilih live stream > check dashboard Ciri produk normal atau produk yang baru akan diuji potensinya berdasarkan data live stream kamu adalah produk dengan karakterisktik: Produk tersebut baru dilaunching atau baru kamu masukan pada sesi live stream kamu Promosi produk ini ditujukan untuk mengetahui potensi penjualan produk tersebut di audiens live stream kamu, karena itu coba cek data setelah penjualan untuk produk tersebut. Bila produk dengan harga best deal, berpadu dengan views, klik produk dna pembelian yang baik, artinya produk kemungkinan besar bisa menjadi potensial produk penarik traffic kamu selanjutnya Bila produk yang kamu test itu harganya cenderung lebih mahal, kemudian mendapat views dan klik yang bagus di live stream kamu serta ada penjualan minimal 1 produk, maka bisa dikategorikan sebagai produk penarik profit yang potensial kamu jual di live stream selanjutnya

Bagaimana mengidentifikasi bahwa produk tersebut adalah produk penarik traffic, profit dan produk normal?

Pilih produk yang akan kamu promosikan di live stream dengan cara sebagai berikut Strategi Menemukan Produk Trending
Coba lakukan analisa produk kamu dengan langkah berikut:

Jenis Produk	Cara menentukan jenis produk berdasarkan data penjualan di akun kamu
Traffic driver product (produk penarik trafik)	Cek data penjualan live stream di https://shop.tiktok.com/streamer/welcomeProduk Login dengan menggunakan akun TikTok kamu Cek live stream analytics > pilih live stream > check dashboard Ciri produk penarik traffic berdasarkan data live stream kamu adalah produk dengan karakterisktik: Produk bundling atau produk dengan diskon yang besar Dipadukan dengan jumlah view terhadap produk, jumlah klik, dan angka order yang tinggi Contoh:
GMV / profit driver product (Produk penarik keuntungan/profit)	Cek data penjualan live stream di https://shop.tiktok.com/streamer/welcomeProduk Login dengan menggunakan akun TikTok kamu Cek live stream analytics > pilih live stream > check dashboard Ciri produk penarik profit berdasarkan data live stream kamu adalah produk dengan karakterisktik: Produk cederung punya rentang harga lebih tinggi dibandingkan dengan produk lain yang dijual creator pada etalasenya Dipadukan dengan umlah view dan klik produk cukup baik Adanya potensi pembelian, minimal 1 pembelian untuk bisa mengkategorikan produk tesebut masuk ke dalam daya beli audiens kamu
Normal produk (Produk baru yang akan diuji)	Cek data penjualan live stream di https://shop.tiktok.com/streamer/welcomeProduk Login dengan menggunakan akun TikTok kamu Cek live stream analytics > pilih live stream > check dashboard Ciri produk normal atau produk yang baru akan diuji potensinya berdasarkan data live stream kamu adalah produk dengan karakterisktik: Produk tersebut baru dilaunching atau baru kamu masukan pada sesi live stream kamu Promosi produk ini ditujukan untuk mengetahui potensi penjualan produk tersebut di audiens live stream kamu, karena itu coba cek data setelah penjualan untuk produk tersebut. Bila produk dengan harga best deal, berpadu dengan views, klik produk dna pembelian yang baik, artinya produk kemungkinan besar bisa menjadi potensial produk penarik traffic kamu selanjutnya Bila produk yang kamu test itu harganya cenderung lebih mahal, kemudian mendapat views dan klik yang bagus di live stream kamu serta ada penjualan minimal 1 produk, maka bisa dikategorikan sebagai produk penarik profit yang potensial kamu jual di live stream selanjutnya