Penonton keluar masuk terus di live stream tapi kok nggak ada yang klik produk kamu atau check out produknya yaa? Nah pernah ngalamin hal serupa? Terus gimana sebenernya cara supaya audiens mau klik dan check out produk yang sedang kita promosikan? Baca artikel ini sampai selesai karena artikel ini akan merangkum strategi yang perlu kamu lakukan agar produk yang kamu tawarkan selama live stream bisa lebih banyak di-klik oleh audiens.

Kenapa meningkatkan jumlah klik produk itu penting dilakukan saat live?

"Apa sih pentingnya mengajak audiens itu klik produk yang kita promosikan? Bukannya lebih penting penonton itu check out produk kita?" Nah mungkin masih banyak yaa yang beranggapan seperti ini. Padahal setidaknya ada 2 manfaat utama yang bisa didapatkan dengan meningkatnya jumlah klik produk pada live stream kamu:

1. Meningkatkan potensi pembelian produk

Bila ingin audiens check out produk yang kamu promosikan, maka yang terlebih dulu untuk dilakukan adalah mengajak audiens untuk klik produk kamu. Dengan audiens klik produk, maka mereka akan melihat detil produk, variasi ukuran, variasi warna produk. Artinya semakin audiens akan semakin dekat dengan pembelian. Bila tidak mengklik produk lalu bagaimana audiens bisa check out produk

2. Potensi menarik traffic baru untuk live stream kamu

Pada live stream berkeranjang kuning, maka jumlah klik produk juga jadi salah satu sinyal yang akan dipertimbangkan oleh sistem rekomendasi dalam menyebarkan live stream kamu. Semakin banyak audiens yang klik produk atau check out produk yang kamu sematkan dalam etalase kamu, maka live stream kamu juga akan semakin disebarluaskan ke lebih banyak traffic.

Strategi mengajak audiens klik produk pada live stream kamu

Nah setelah tau betapa pentingnya untuk meningkatkan jumlah klik produk, sekarang mari kita bahas bagaimana strategi untuk meningkatkan jumlah klik produk pada live stream.

1. Promosikan produk yang trending atau yang sesuai dengan momentum yang tengah berlangsung

Sebelum live stream dilakukan, pastikan produk yang kamu pilih untuk dipromosikan saat live stream adalah produk yang sedang trending, sedang dicari banyak orang atau sesuai dengan momentum yang tengah berlangsung saat ini. Dengan mempromosikan produk yang sedang trending atau yang sedang dicari banyak orang, maka akan meningkatkan potensi untuk audiens untuk meng-klik dan check out produk kamu. Begitu juga dengan momentum, sebagai affiliate creator, kamu wajib perlu aware sama peristiwa atau momentum yang akan terjadi di depan seperti natal, tahun baru, ramadan, lebaran, tahun ajaran baru, wisuda sekolah, atau musim liburan panjang. Setelah itu, coba promosikan produk-produk yang sekiranya akan dibutuhkan atau banyak dicari audiens pada saat momentum-momentum tersebut yang sesuai dengan persona atau kategori yang ingin kamu fokuskan.

2. Pin / sematkan produk yang sedang kamu promosikan

Fitur pin atau sematkan produk selama live stream adalah salah satu cara yang cukup ampuh untuk memudahkan audiens meng-klik produk yang sedang kamu jelaskan dalam live stream. Dengan menyematkan produk, audiens bisa dengan mudah melihat dan mengklik produk tanpa perlu mencari-cari di etalase kamu. Ini juga memberi mereka kemudahan dan memperbesar peluang agar mereka tertarik membeli. Perlu diingat bahwa pin atau menyematkan produk akan hilang dalam kurun waktu beberapa detik. Artinya, kreator perlu pin kembali produk yang dijelaskan se-sering mungkin, agar penonton selalu bisa melihat produk mana yang kamu sematkan.

Cara pin produk saat live stream

Semakin sering kreator menyematkan / pin produk, maka semakin meningkatkan jumlah klik produk dan order/gmv yang terjadi. Jadi sering sering pin produk yaa!!

3. Aktif interaksi dengan audiens

4. Jelaskan Produk dengan Detil

Satu hal yang tak kalah penting adalah memberikan penjelasan yang mendalam dan detil tentang produk yang kamu jual. Penonton yang belum mengenal produkmu pasti akan mencari informasi lebih lanjut sebelum memutuskan untuk membeli atau bahkan mengklik produk. Jelaskan manfaat, fitur, kelebihan, serta cara penggunaan produk secara jelas dan menarik. Semakin informatif cara kamu mempromosikan produk, semakin besar peluang mereka untuk mengecek produk dengan meng-klik produk dan juga tertarik membeli.
Contoh: Jelaskan bukan hanya sekadar harga, tapi juga kualitas bahan, keunggulan produk dibandingkan kompetitor, dan mungkin testimoninya. Bisa juga menunjukkan cara penggunaan produk di live stream agar lebih relatable dan meyakinkan audiens.

Poin penting dalam penjelasan produk untuk memancing audiens meng-klik produk: Tunjukkan produk dengan sejelas mungkin di depan layar live stream kamu Bila memungkinkan pakai langsung produk yang kamu promosikan dan jelaskan cara penggunaan Bukan hanya harga, jelaskan juga keunggulan produk, fitur, bahan, penggunaan produk Bila ada promo pada harga, jelaskan dengan baik berapa harga normal dan berapa diskonnya agar audiens lebih jelas terkait dengan perbedaan harga normal dan harga promo Bila ada diskon, sebutkan dengan jelas kapan periode diskon akan berlangsung.