beshekidswear.ofc: Fondasi Kuat, Pertumbuhan Mengikuti
08/01/2026
Brand Lokal dari Yogyakarta yang Dibangun di Masa Pandemi
beshekidswear.ofc adalah brand lokal kategori Fashion yang fokus pada baju muslim anak, dengan mayoritas produk diproduksi sendiri untuk menjaga kualitas dan konsistensi. Berbasis di Yogyakarta, brand ini mulai merintis penjualan sejak era pandemi COVID-19, ketika kanal online menjadi satu-satunya jalan untuk bertahan dan menjangkau pembeli.Perjalanan beshekidswear.ofc dimulai dari media sosial, khususnya Instagram, sebelum perlahan merambah ke e-commerce. Seiring perubahan perilaku belanja konsumen, penjualan mereka kini paling optimal melalui TikTok Shop by Tokopedia, yang menjadi kanal utama pertumbuhan hingga hari ini. Sejak awal, mereka menyadari bahwa tumbuh cepat bukan tujuan utama, yang penting tumbuh dengan arah yang benar.
Di fase awal, fokus beshekidswear.ofc sederhana: hadir secara konsisten dan membangun kepercayaan. Konten diunggah rutin, brand dibentuk pelan-pelan lewat repetisi, dan hubungan dengan pembeli dijaga secara personal. Azkia merangkum proses ini dengan singkat, “Kita tuh grow daily.” Pendekatan inilah yang menjadi fondasi pertumbuhan mereka hingga hari ini.
Ketika Kepercayaan Pembeli Menjadi Fondasi Pertumbuhan
| Seiring waktu, beshekidswear.ofc menyadari bahwa pertumbuhan paling stabil datang dari pembeli yang sudah percaya dan kembali berbelanja, bukan dari pembeli baru yang datang sesekali. Loyalitas ini terasa paling kuat di ekosistem TikTok, tempat pembeli tidak hanya mengenal produknya, tetapi juga mengenal siapa di balik brand tersebut.Kepercayaan ini bahkan teruji ketika beshekidswear.ofc harus mengganti akun TikTok untuk berjualan. Alih-alih menjadi hambatan, perubahan ini justru menunjukkan seberapa kuat relasi yang telah dibangun, pembeli tetap aware, tetap mengikuti, dan tetap berbelanja. “Target kita memang loyal customer, terutama loyal TikTok,” ujar Azkia. Di fase awal, kepercayaan ini dibangun secara sangat personal: turun langsung LIVE dan membuat konten dengan wajah sendiri, agar pembeli yakin bahwa ini adalah toko yang sama, dengan produk dan komitmen yang sama. Kepercayaan tersebut juga diperkuat lewat konsistensi produk dan kejelasan informasi, di mana apa yang ditampilkan di konten, mulai dari ukuran, bahan, hingga tampilan, sesuai dengan produk yang diterima pembeli. Dari sini, beshekidswear.ofc tidak hanya menjual produk, tetapi juga membangun rasa aman untuk kembali membeli. |
Produk Unggulan, Kesiapan Stok, dan Kepercayaan Pembeli
| Ketika arah pasar semakin jelas, beshekidswear.ofc mulai menyederhanakan fokus produk. Alih-alih mendorong seluruh katalog, mereka menjadikan produk yang sudah terbukti laku sebagai andalan utama. Dari pengalaman sebelumnya, mereka menyadari bahwa saat permintaan meningkat namun stok belum siap, memperluas variasi produk justru kurang efektif. Stabilitas penjualan lebih ditentukan oleh ketersediaan stok produk inti, karena naik-turunnya penjualan sering kali terjadi bukan akibat minat yang menurun, melainkan produk yang tidak tersedia saat pembeli siap membeli.Sebagai brand dengan mayoritas produksi in-house, pengelolaan stok pun menjadi kunci. Beshekidswear.ofc kini mengalokasikan sekitar 70–80% kapasitas produksi untuk produk best-seller dengan perputaran paling stabil, sementara 20–30% sisanya untuk produk baru atau limited edition yang dirilis secara terukur agar tidak mengganggu stok utama. Dengan fondasi ini, konten dapat bekerja lebih efektif mendorong penjualan.Untuk menjaga kepercayaan pembeli, produk ditampilkan secara jujur melalui konten try-on yang memperlihatkan jatuh bahan, ukuran, dan tampilan saat dipakai. “Kalau produknya kelihatan jelas, biasanya responnya lebih bagus,” ujar Azkia. Pendekatan ini berdampak langsung pada performa toko, dengan Product Card GMV tumbuh hingga +203%, disusul kontribusi dari Video dan LIVE, menunjukkan bahwa strategi konten multi-channel mereka berjalan efektif dalam membantu pembeli mengambil keputusan langsung dari konten. |  |
Affiliate Tumbuh Saat Fondasi Siap dan Creator Dipilih dengan Tepat
| Pertumbuhan afiliasi di beshekidswear.ofc tidak terjadi sejak awal. Di fase awal, mereka masih mengandalkan branding dan penjualan non-affiliate untuk membangun kepercayaan dan permintaan dasar. Afiliasi baru mulai dilirik secara serius setelah brand dikenal dan produk dipercaya pembeli, sehingga perannya jelas sebagai penguat, bukan solusi instan.Pendekatan ini mulai menunjukkan hasil. Dalam 30 hari terakhir, beshekidswear.ofc memperkuat kerja sama affiliate dengan memetakan profil pembeli utama, lalu menelusuri konten kreator secara langsung di TikTok, mulai dari topik yang dibahas kreator (seperti parenting, keseharian anak, atau busana anak), konsistensi upload, hingga respons audiens. Alih-alih mengejar follower besar, mereka memilih kreator dengan audiens yang paling selaras untuk mendorong produk unggulan. Pendekatan terarah ini berdampak nyata, dengan kontribusi GMV dari affiliate meningkat hingga 359%, sekaligus memperluas jangkauan tanpa mengorbankan kepercayaan yang sudah dibangun. |
Tips Praktis untuk Seller Lain
Setelah melalui berbagai fase, mulai dari membangun branding, menjaga kepercayaan pembeli, hingga memperluas penjualan lewat affiliate, beshekidswear.ofc merangkum beberapa praktik sederhana yang terbukti membantu menjaga pertumbuhan toko tetap sehat dan berkelanjutan.✨ Bangun Kepercayaan Pembeli Lewat Konten Produk | 🤝 Gunakan Affiliate sebagai Penguat |
|
|
Ingin menggali lebih dalam?Temukan panduan lanjutan untuk membantu mengembangkan toko Anda:
- Naikkan Penjualan dengan Kolaborasi Affiliate: Pelajari disini
- Strategi Video Pendek: Tips per Kategori Produk untuk Tingkatkan Penjualan: Pelajari disini